2 Ans Consilium & Partners

Bonjour à toutes et à tous,
Je suis fier de partager avec vous le deuxième anniversaire de Consilium and Partners.
Un grand merci à mes clients, partenaires et prescripteurs pour leur confiance.

Arrêtons-nous un instant sur les grandes dates de cette année haute en couleur (SIC !) :

Eté et Automne 2017 : activité de consulting auprès d’une entreprise IT pour la refonte de son offre commerciale et la mise en place d’une stratégie de vente indirecte ✅

Automne 2017 : animation de notre parcours de formation LA TABLETTE TACTILE COMME BOOSTER DES VENTES dans les domaines de l’immobilier et de la banque privée ✅

De Février à Mai 2018 : accompagnement d’une équipe de Managers dans un parcours de formation AUX FONDAMENTAUX DU MANAGEMENT dans le domaine de l’électronique grand-public (vente en réseaux de distribution) ✅

De Mars à Mai 2018 : accompagnement d’une équipe de Conseillers Clientèle dans un parcours de formation à LA PROSPECTION STRATEGIQUE & A LA VENTE CONSULTATIVE dans le domaine de la formation ✅

De Mars à Juin 2018 : accompagnement d’une équipe Marketing & Logistique dans un parcours de formation A LA GESTION DE PROJET dans un organisme international ✅

De Mai à Juin 2018 : formation à la VENTE EN RECEPTION dans une unité
commerciale spécialisée dans le commerce alimentaire ✅

Si j’ai mis un fort accent (Belge …) sur la production, je n’en n’ai pas moins négligé la qualité et la déontologie. Pour cette raison, à l’automne 2017 je me suis lancé dans la mise en place d’une certification qualité ICPF & PSI.

Même si j’ai pu obtenir le graal le 02 Mars 2018 devançant ainsi les exigences qualité relevées par la loi Pénicaud, il faut avoir conscience que pour passer le cap de 2021 il faudra élever le niveau de la démarche.

Néanmoins j’ai pu mettre en place des processus, une base documentaire ainsi que des indicateurs qualité solides tels que : le nombre d’heures de formation du formateur par année / les résultats des évaluations de connaissances / la satisfaction des stagiaires et des commanditaires. Je communiquerai les résultats YTD prochainement.

Et demain vous me direz ? Et bien demain c’est aujourd’hui !
Un nouveau programme de formation fait désormais partie du catalogue :

L’UTILISATION DES TICE POUR L’ANIMATION DE FORMATION PRESENTIELLE.

Cette formation est destinée aux consultants/formateurs souhaitant donnant un coup de « boost » à leurs formations ou aux donneurs d’ordres qui doivent optimiser leurs investissements en favorisant l’engagement de leurs participants.

Mais encore ? Vous l’avez sûrement constaté (du moins je l’espère !), je suis de plus en plus présent sur les plateformes Social Media et particulièrement LinkedIn.

En effet LinkedIn est un levier de business en B to B extrêmement puissant mais qu’il convient d’utiliser de manière structurée.

Alors en consolidant mes connaissances en la matière et en l’utilisant pour mon propre compte, un nouveau programme de formation verra le jour dans le courant du second semestre : LES FONDAMENTAUX DU SOCIAL SELLING. Ce parcours sera pratique, ludique et surtout très opérationnel afin de sentir les premiers effets dès les premières heures du parcours.

Mais pourquoi cette démarche ? Ma vision est simple, le vendeur en B to B ne peut plus se contenter de réaliser des activités d’OUTBOUND MARKETING, il doit impérativement se former aux méthodes INBOUND. Pourquoi ? Les deux démarches sont complémentaires et les commerciaux B to B doivent les maîtriser en accord avec leurs directions et soutenus par leurs managers.

Ce sera mon cheval de bataille ces prochains mois car à force de les opposer, ou tout du moins de laisser penser que les réseaux sociaux vont tout résoudre, on a des commerciaux aujourd’hui qui ne « sortent » plus, qui sont dans l’incapacité de transformer un LEAD en PROJET car ils n’arrivent tout simplement pas à prendre un rendez-vous ou à se positionner comme un interlocuteur de valeur.

Directeurs (trices) commerciaux (ciales), directeurs (trices) des ressources humaines, responsables de formation, Chef des ventes, si vous en avez assez des formations « PowerPoint » ou des formateurs racontant leurs « exploits » à vos stagiaires, prenons contact, je vous détaillerai les outils et méthodes que j’utilisent : pédagogie inversée, méthode inductive, jeux de rôles, travaux de groupe …
Tout est fait pour que la formation soit la plus opérationnelle
possible avec une traduction rapide et efficace dans les comportements professionnels.

Pour en parler :
https://www.timify.com/fr-fr/profile/consilium-and-partners
Pour terminer, deux autres sujets me préoccupent et dessineront certainement le futur de Consilium and Partners en 2019 : LA DIGITALISATION DES PARCOURS DE FORMATION & UNE APPROCHE COACHING de ma pratique de conseil et de formation.Si la QUALITE des parcours de formation proposés est au cœur de ma démarche et constitue, à mon sens, un enjeu fort pour les organismes de formation, LA DIGITALISATION DE LA
FORMATION en est un autre. Dans ce cadre j’investi du temps afin de trouver la plateforme qui pourrait me permettre assez simplement de proposer des formations BLENDED voir complètement DISTANCIELLES.

Enfin, j’ai une croyance profonde en la capacité des HOMMES à se dépasser et à repousser sans cesse leurs limites. J’ai aussi l’intime conviction que faire grandir les autres est une valeur fondamentale. Si je dispose de solides bases en PNL, AT et DISC me permettant d’aider les INDIVIDUS dans leur dépassement de soi, je souhaite matérialiser tout ça à travers une approche HOLISTIQUE et surtout factuelle permettant de jeter les bases d’un
accompagnement personnalisé au service de mes activités de formation et de conseil.

L’un de mes contacts, éminent spécialiste du SOCIAL SELLING m’a dernièrement alerté sur les difficultés des COACHS, FORMATEURS ou autres CONSULTANTS à entrer en interaction avec leurs donneurs d’ordres, ces derniers seraient réticents à l’idée de rentrer en matière, ayant
l’impression que la demande de contact serait « biaisée » ! Personnellement, j’ai toujours eu le goût des situations complexes, n’est-ce d’ailleurs pas
l’essence même du business d’aujourd’hui ?

Pour en parler :
https://www.timify.com/fr-fr/profile/consilium-and-partners
Auteur – Christophe Lugrin Spécialiste de la relation client, du management de proximité et de la gestion de projet, j’interviens auprès de petites, moyennes et grandes entreprises localisées en France et en Suisse.

Certifié Consultant, Formateur et Assistant à Maîtrise d’Ouvrage, ces trois compétences me permettent d’intervenir sur nos thèmes de prédilection en utilisant le bon outil.

Parution LinkedIn
Le 11 Juillet 2018
https://www.linkedin.com/pulse/consilium-partners-%C3%A0-2ans-d%C3%A9j%C3%A0-christophe-lugrin-/

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